Cuando estás iniciando en tu cabina o en tu spa, es importante dentro de la planeación, tener las listas de los precios que vas a tener. Este factor es fundamental para la toma de decisión de tus clientes. Y con eso puedes estimar el retorno de la inversión y utilidades. Existen muchos beneficios para ti y tu negocio, empezando por el hecho que controlas tus ingresos.
💲 Analizando a la competencia 💲
Una de las cosas que podemos hacer para iniciar a planear nuestros precios, es hacer una investigación de la competencia. Para tener una referencia clara de lo que puedes ofrecer. Una de las cosas que tienes que tomar en cuenta antes de enlistas tus recursos en productos, aparatos y servicios son:
- Localidad: en que lugar geográfico te encuentras. Por ejemplo: costa, ciudad urbana, pueblo, campo, etc.
- Zona: alta plusvalía, baja plusvalía.
- Rentas: el costo de las rentas en la zona o alrededores. También tomar en cuenta si es casa, local, departamentos, plaza, centro de negocio.
Una vez que tengas estos datos, puedes realizar una búsqueda de los negocios del mismo giro que el tuyo. Y puedes iniciar con los más cercanos (en la misma cuadra o colonia), y luego ir ampliando la zona de búsqueda. (el pueblo, la zona hotelera, la ciudad, etc.). Así puedes tener una referencia de costos de tu competencia en los alrededores, como están conformados, en que zonas están, cómo está decorado, que servicios tienen. Esto no quiere decir que le vas a copiar los servicios a tu competencia, sino que tendrás un panorama más amplio para que puedas crear un negocio con tu personalidad y energía, pero estratégicamente funcional a la zona en donde se encuentra.
Además, tienes que tomar en cuenta otros elementos al momento de planear y fijar los precios, como:
- Costos de materiales necesarios en tus servicios
Son los insumos que requiere la empresa para ofrecer sus servicios. Por ejemplo: limpiadores faciales, exfoliante facial y corporal, tratamientos para rostro y cuerpo, mascarillas para el cutis, tónicos faciales, hidratante para el rostro y el cuerpo, cremas para masajes, aceites esenciales, materiales para las sesiones, etc. Estos productos pueden variar, ser menos o más, dependiendo lo que se ofrece en tu cabina, spa o negocio. Tener el balance de estos costos es muy importante porque los tenemos que tomar en cuenta en el cálculo de los precios finales por servicio.
- Mano de obra directa
La mano de obra es el costo que cada uno de los terapeutas cobran por sesión, o el personal que brinda algún tipo de servicios dentro de tu spa, cabina o negocio. Pueden ser, por ejemplo: recepcionista, personal administrativo, de limpieza y terapeutas.
- Renta y servicios utilizados
Tendrás que tomar en cuenta los gastos fijos y variables de tener el local o el espacio. Por ejemplo, el costo de la renta, el agua, la luz, internet si se requiere, etc.
- Suministros del espacio
Estos costos pueden variar mes a mes, ya que son los suministros por ejemplo en material o recursos para la oficina o área administrativa, como papel para impresora, notas, recibos, cupones, etc. Elementos de papelería, tecnología como celulares, computadoras, equipo de sonido. Y por supuesto todos los suministros de limpieza.
- Amortización del equipo
Tanto los equipos como algunos recursos, hay que actualizarlos y pagar otros servicios como algún fontanero, electrónicos etc. Se tiene que tener una reserva con todos estos gastos que, aunque no son constantes, si suelen surgir de manera inesperada y se espera que se puedan solucionar de manera casi inmediata.
Una vez que tenga en consideración todos estos gastos, se hace un calculo aproximado con el número de clientes que se puedan tener al mes, para poder sacar los costos que nos permitan sustentar todo lo necesario en nuestro espacio de trabajo.
Si estas iniciando un nuevo negocio, es un cálculo más rápido porque no tienes historial de número de clientes que atiendes. Es una estimación que la puedes sacar sumando todo lo que gastas al mes y dividiéndolo entre el número de clientes deseados al mes.
Ejercicio numérico mensual o semanal cuando estés iniciando
Todos los gastos que genera tu negocio
+ Lo que deseas ganar
Total de ingresos que necesitas generar al mes
Total de ingresos / sesiones deseadas al mes = Costo servicio ( puede variar dependiendo duración y recursos).
Puedes mover le numero de sesiones dependiendo de los costos que te salgan, y no rebasar las horas de servicio al día.
El objetivo de este ejercicio, es generar historial para que tengas números más específicos. Y estar más conscientes.
Muy bien espero que con esta información sea mucho mas fácil estimar tus costos y tengas un inicio lucrativo y productivo. Para que estabilizando tu inversión puedas tener utilidad elevada y disfrutar más tu negocio y plan profesional de vida.
